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2020年 07月 22日 星期三

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  想找一家女装批发网有没有优质的女装货源的网

 

  一般只有从事服装行业的人才能打造服装品牌,而一个不折不扣网络门外汉,是如何通过十年的努力创立了一家女装品牌,并且创造了每年6000万的线上销售额,女装货源档口网创始人李总总结自己十年的从业经历说道:“这其实就是和时间赛跑”。

  在公司的门口以灰黑色为主的办公室,第一眼就被墙上的三个大大的手写字吸引:诚信、利他、结果。对于“结果”两字简洁利落的诠释,彻底展现了旗下某中年女装品牌的风格。

  32岁的李总笑起来带点羞涩,07年创办线上某线上女装品牌,虽然近几年同行陷入价格战,加上电商的运营成本越来越高,但其运营的中年女装品牌拥有50家天猫店代理销售,去年年底更是达到了6000万的销售额。

  那成功的秘诀究竟在哪里呢?通过交谈我们发现,公司全部是现货供应,自营独立网站,从设计、生产到营销全都自己来。经管在快时尚大行其道的当下,简单浩大的基础款女装一直被几大快时尚品牌垄断,但中年女装基础款一直是市场的空白,相较于时尚基础款女装,中年女装的基础款产品的生命周期可达一季以上。

  李总分析,要主打35-50岁的女性市场,平均每周上架80款新品才能满足庞大的线上代理商的需求,紧凑的时间之下,设计与供货能力缺一不可。没想到“网络门外汉”,反而让他做起事情来没有包袱,更不怕挑战眼前的规则。

  在档口网成立之前,李总的服装创业路可以用“屡败屡战”来形容。由服装店到中间商再到批发商,从广州到杭州,最后都以亏本收场。但他的人生转折点,也同样隐藏在其中。

  2007年的某一天,一对夫妻登门来向他拿货,一起气开出20W的惊人数字。好奇之余,他忍不住询问对方打算在哪里销售,在得到“你们的衣服在网上很好卖”的答案后,本能反应是:

  这段被李总视为“经典”的对话,让他误打误撞,从此进入了电子商务的世界。执行力超强的他,几个月后就创办了档口网,因为从事过服装的人都知道“档口”这个名词,起初只是给淘宝店主供货,销量非常好,但“库存”的隐患也慢慢的埋了下来。最后由于库存太多只能面临亏损,李总坦言,那是他人生最黑暗的时期,但人在越大的困境中,脑袋越往往越清楚:

  当然,这并不是一项简单的工程。服装行业的面料供应商告诉我们,电商最常见的采购方式可分为三种:

  第二,以白牌(没有任何logo)的成品贴上自家的标签,或购买工厂现有的款式、版型、面料,进行局部的修改或重新组合;

  从原料、服装生产到品牌,本来是个上游到下游的单向流程,三方并没有太多的交际,但我们所有的商品都会同步给指定的OEM代工厂并且同步原料采购方。如果一件连衣裙上架一天所有代理的数据反馈热销1万件,不用等他开口,光看数据,原料商就会开始备料,服装加工厂也会自动进入追加生产。

  包下一家服装加工厂,经管必须支付比市场高出2成的预算,但既可以掌握产品的品质,又能弹性调整生产过程。推出新款的时候,一律先少量制造,单品总件数控制在600件以下,将“试错”的风险降到最低。等所有的代理3-5天的测款期后,确认哪些款式最受欢迎,再开始排单追加、大量生产。

  运用“金三角法则”,李总顺利解决了第一关的生产难题。只是,若商品不符合消费者的口味,速度再快也是枉然。谈到这里,他露出腼腆的笑容:“老实说,虽然我是设计出生,但现在的设计团队已经远远比我强大许多”。

  这个团队的灵魂人物,是李总的妻子,品牌总监芳芳姐。原本是平面设计师的她,不仅为品牌官网打造出耳目一新的视觉风格,更一手带出目前超过20人的商品设计与视觉设计两大部门,一同扛起每周推出60-80款新品的任务。

  设计团队的分工,大致分为两大类:商品(包括衣服、搭配、配件等等)由构想、设计、布料、打版、下单等等所有流程,全权由商品设计部负责,而视觉设计部则专供里里外外各项包装,包括网页设计、模特拍摄、产品包装的设计等等。网站旗下目前四个品牌,都有专门的商品设计与视觉设计部门,各自独立运作,拉开品牌差异。

  整个设计团队的重头戏,当属每季开始前的商品视觉发布会,一次秀出当季预订推出的所有款式。“光是灵感素材,就得花上3-6个月的时间,为此我们必须每天至少听取三名客户的意见”女装商品开发部张经理指出。除了订阅时尚杂志,李总也要求他们“走出去看看”。因此,商品设计团队每年外出国外调研次数平均超过10次,各地的流行元素都可以加入当季新款中。

  “有时候工厂都下好单了,又突然看到很棒的想法”张经理说,面对这种突如其来的灵光乍现,他们的独门做法,是将它们变成“插队”商品。

  她举例,去年秋冬的羽绒服卖的异常火爆,位于脖子处的“毛领”设计元素突然大红,进来所有的时尚羽绒服都喜欢加上毛领的元素。察觉到这波热潮以后,它们立刻申请插单,由李总亲自出面协调,将毛领工厂原先2个月的制作流程压缩到1个月,样品一出炉,遍让模特来拍照,果然代理商纷纷反映大受市场欢迎。

  由于流行风向元素瞬息万变,这种设计外的插队商品,档口网每次至少会出现一次,但不管时间再短,都要想办法做出来。芳芳姐强调,唯有有能力知道中年女性喜欢的流行元素,才能维持他们的消费忠诚度。

  从不知何为网络的服装店主,一路走到热衷“出奇制胜”的货源终端,李总的创业,所有人都看在眼底。芳芳姐更直接以“工作狂”来形容这位创业后休假不到5天的亲密战友:“直到现在,他都是早上第一个来开门,晚上最后关门离开的人。”

  不过,在维持速度与品质化进程中,势必得逐步作出取舍,旗下已经有5个品牌,常年代理档口网的经销商淘斯服饰分析,品牌已经有了固定的消费人群,“接下来应该去想,如何吸引不属于你的那些人?”

  他举例,在中年女性中,仍有一群消费力搞,习惯在百货专柜购物、甚至对网络品牌抱有偏见的人。“如果能深化品牌内涵,扭转她们的印象,那就是很大的商机!”淘斯服饰建议,品牌深耕必须循序渐进,适当的时候放慢脚步,才能看清楚方向。

  “其实这几年我已经改变了许多,我以前做批发的时候更急!”李总开怀大笑。他说,自己对平台的期待,是不受年龄所限,但凡与生活品味有关的设计,每个年龄阶段都想尝试,也正在学习调查步伐。

  在后电商时代,速度已经成为胜出关键,原因很简单:根据统计,一半以上的网络消费都是冲动下消费,到货时间越长,不仅中途取消订单的可能性大增,退货率也会提高,进而影响成本。在快速消费的电商时代,到货时间也逐渐被缩短,未来如何保证质量的同时,又保证速度呢?

  李总回应:速度一直是我们重视的一环,因为女装本身就是一个更新频率较高的商品,本身就是与时间赛跑。但我认为,提升速度的同时,服务品质和商品品质一定要过硬,避免消费者回购率的下降。如果今天买到一个品质不佳的商品,无论它快到货,差别都不会太大。我们的重点是提升生活的品质,因此商品的设计感、消费者对商品的喜好,才是我们努力与同行做出差异化的重点。

  利益相关,这次只能硬广了,从事品牌女装一件代发已经十年,给你看一些我们平台有意思的数据吧,都是通过我们的客户情况分析出来的:

  当然作为人群而言,不同地区的消费者受环境周围的影响,购买的偏好也有着差异性。比如说最喜欢开衫的是上海代理商,采购量是山西代理商的3倍!安徽代理商喜欢采购T恤,是天津代理商的2.4倍!

  自2008年开始,对于档口网来说,每一年都是一座新的里程碑。曾经的一些产品数据现在看来也很有意义。

  前几年有很多“跑量”的网站,一百块可以批五件衣服,尤其是女装,款式“新颖”,花样繁多,但是后面逐渐销声匿迹。消费者的消费习惯和思维都在逐渐改变,廉价商品,除了廉价,什么都不好,最后大家宁愿多花点钱,买好的。最重要的是,这种货源给店家带来高频退换和差评的烦恼,远远大于“薄利多销”的利润。很多在货源品质上栽过跟头的店主,都已经明确把这一点作为第一考核指标。

  货再好,发不出去,也是急煞人也。有些平台实力不行,管理不善,经常出现发货延期,不能按约定时间发货的情况,导致顾客体验差,店铺评分低,甚至会有天猫店因此受到处罚。所以发货时间要有保障。

  之所以我们喜欢网购,除了物美价廉,还有很大一个原因就是,退退退呀!那么作为代理商,也要和货源方达成一个有序的退换制度,比如退换比例,退换时间,退货问题邮费谁承担,怎么界定,这些都是要在合作之前做到心中有数的,因为货源方提供给你的退换制度直接影响你提供给消费者的服务!!!

  数据包那是货源网站的标配,但是不是所有网站都能提供店铺装修素材,就是广告图,单品图,宣传图,店招等等,这些素材决定店铺的风格调性,视觉分值,现在消费者是多么的不好取悦!产品好是理所应当的,还要在视觉上诱惑到她们,传递一定的文化价值感,才能让她们心甘情愿的掏钱买单,认为物有所值,贵有贵的道理!这些素材呢,店主如果自己会做也可以,但是比较耗时,何况多数店主还未掌握PS这一技能。

  既然是合作,难免有交接,沟通,比如你需要知道,这个款有没有货啦?什么时候能发货啊?我上次的退换货订单给我处理了没啊?如果这个网站,一周后才给你回复,你是不是急死在显示器前面?所以,没问题最好,一旦有问题,网站的反馈和解决速度非常关键。

  哎呀我去,这蚊子跟丧尸一样没了命的咬我,我先去打蚊子,集20个赞我继续更,再来说下如何做哪些事检测平台的靠谱性!!比如,你可以问客服这几个问题。。。。。。

  随意截图感受一下,直接把进价,回头率,利润率,月销件数和在售商家展现出来了,而且交易件数也直接就有。

  阿里巴巴现在拓展了多种适合中小卖家的拿货方式,像伙拼啊,一件代发啊,微商进货啊,可以自己研究自己选择。

  如果你有自己的眼光,甚至可以自己画出来设计出来,想要自己的独一无二的款式,或者可以把爆款修改的更好的话。

  1688平台上的货源比较繁多而复杂,不乏淘到货源后转卖淘宝的案例,但是需要注意的是,其中不少一手货源是有较好的实体生产厂商作为后盾的,而这些专注服装生产行业的老厂商大多因为不希望后代继续服装生产事业,导致实体受到互联网冲击的这些年行业青黄不接,接受互联网新鲜事物慢也成为1688平台上好的货源不好寻找的症结所在。

  互联网将是一个好的平台,这里有你想找的人和厂出现,但理性的找、客观的找,避免弯路、避免欺诈也是需要很好的自我把握的。

  看货源不要限于已投放店铺的产品,还要多跟货源厂商接触、沟通,提出你的需求,了解对方的供给,往往一些好的产品、生产能力是没有展示在店铺里的。

  沟通良好,需求与供给比较契合,商务意向强烈的,真的需要实地考察,这关系到后续合作是否顺畅,控制货物和账款风险,建立良好的合作关系等许多方面。

  建议你可以看一下巴巴平台上的株洲、广州一代生产厂商,株洲的比如健芙妮,是个不错的品牌,有悠久的历史和不错的当地资源,后续深入合作可能性很大,合作面也很广。

  女装是服装市场大类目,一般女装都有出货快、款式多、产品生命周期短,竞争激烈等特点,再加上电商行业的迅猛发展,新品爆款更新速度快的让人招架不住,往往拿回去的商品还没卖多久就发现过时了,所以批发行业透明化是未来一大趋势,大家要抓紧时间赶紧上车,现在市面上已经有很多专业的批发网站了,货源直接对接档口工厂,价格低,款式多,有的网站纯免费代理。

  ④销售人群年龄跨度大,刚进去老气的款式可能会吓退人,但是多看看会发现有很多好看的衣服,尤其是广州的货源,很适合都市年轻女性。

  杭州女装网除了有网页版,还有iPhone和Android应用APP和小程序,去应用市场搜“货捕头”即可,对,你没看错,是货捕头,同一家公司,只是名称不同而已。

  ①杭州所谓的原创男装店铺和中性女装店铺90%都是在市场拿货,基本在这个平台都可以找到货源,买衣服都可以在淘宝上看了以后来这个平台;

  ③如果你想找的没有货号,就可以把图片保存下来去淘宝上搜索同款,然后在众多同款里面找货号,肯定能找到;

  ④它提供一件代发的服务,你找到货源以后可以直接下单,这个服务是网商园平台提供的;下完单以后,平台安排人去档口拿货给你发,并不是档口给你发,这点大家要了解一下。

  ⑥支持对接Amazon,Aliexpress,ebay,wish,lazada等15个主流销售平台,可实现产品一键刊登、订单自动同步、跟踪号自动上传等功能;

  ⑦跟阿里巴巴等国内一些平台不同之处在于,拥有专业的QC团队,确保主要品牌供应商生产的每一件产品的质量,优质的售后服务体系以及规避产品的侵权风险等。

  了解着了解着就会发现超级有意思的,还有寻找爆款产品、利基的网站,让你了解市场需求从而选择产品去卖

  网站这么多批发时牵扯的货款金额是比较大的,所以我们应该小心再小心,谨慎再谨慎,一定要注意以下几点:

  一是广泛收集信息。一定要广泛了解情况,比如可以专门在收藏夹中建立一个文件夹,专门收藏相关的网站,更快得到最新供应信息;

  二是货比三家。由于网络毕竟是虚拟的,因此我们在比较价格、货品质量款式、批发数量等的同时,更重要的是要比较其信誉度。一定要多方了解其真实性,再做决定;

  三是做好筛选。经过比较之后的供应商,一定不要嫌麻烦,要再筛选,从它们的货品、价格、起批量、售后服务(主要指退换货条款)、供应商地址(尽量选离自己近的,这样运输价格低一些,可降低成本;而且如果合作得好,便于以后自己上门选货;万一合作不好,便于上门讨说法)等各方面,给各候选供应商打一个综合分数,最后,确定合作人。

  网上找货源大致分为阿里巴巴、站外平台(如衣联、中国服装批发网等)以及百度搜索商家的独立网站。淘宝分销平台略过不谈,受到供货商太多的限制,价格什么的也受限,个人认为对卖家店铺操作手法的发挥以及产品定价,包括上活动什么的都有比较多的弊端。而站外平台太多骗子网站,我们主要讲下最靠谱的阿里巴巴。

  阿里巴巴是全球最大的采购平台和批发市场,商品齐全,各种交易制度也比较健全,是新手卖家选货源的一个非常好的平台,很多供货商也支持一件代发,很大程度上让新手卖家避免了囤货的资金压力。

  我们查看阿里巴巴上的商家是否有诚信通认证,入驻阿里巴巴的时间多长,是否提交了保证金,诚信指数如何,是否获得什么勋章以及特殊荣誉,包括供应商的营业执照。这些就像我们淘宝买家买东西的时候会查看你店铺是否交了消保,开店多久了,信誉是心是钻还是皇冠,好评率多少等等。这些资料是我们评判供货商的一个参考。但是不知道各位亲注意过没有,诚信通是分为企业诚信通和个人诚信通的(见下图)。

  企业诚信通的会员是具有公司资质的,自然实力各方面会比个人诚信通的会员好很多,另外一方面来说,个人诚信通会员基本都是批发商或者经销商,如果你选择了个人诚信通会员做供应商,相当于厂家赚取了一部分利润,你的供货商赚取了一部分利润,然后再到你手上,你拿货的价格自然比别人高了很多;而选择企业诚信通会员,则你拿到的就是出厂的第一手货源,该选择谁,各位亲心里有底了吧?所以呢,我们在筛选公司的时候要筛选经营模式为生产加工哦,这样才能保证你的拿货价不会被层层批发商所剥削。

  你找女装网站是要批发还是做那种一件拿货的呢?像现在很多地方都是可以找到优质的货源的,如果你想找那种批发女装的网站可以去阿里看看,不过货品比较杂而且也会有点乱如果你想做一件代发的那种也可以来我这里看看,因为我现在做的就是货源这一块,多一个选择多一条路,只要能够帮到你就好,不管你去哪里找一定要找一手货源才好,利润空间也会大很多。

  最好不要去私人的批发网站,尤其是要押金之类的,后面会退不回来的,靠谱的也就是1688,但是1688在淘宝上的同款太多了,价格加不上去的,一件加10块就撑死了。不然就是自己去批发档口找衣服自己拍照,自己实拍的淘宝会给流量,拍的好的,效果会很好。如果档口给你们拍好的,就最好了,但是同样会存在同款,但是档口更新非常快,就是需要自己压点货,因为档口没货就是没货了,半个月左右基本上要全店更新的。


 



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